{"id":10977,"date":"2025-07-02T09:39:00","date_gmt":"2025-07-02T07:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/optano.com\/?p=10977"},"modified":"2026-01-20T11:36:34","modified_gmt":"2026-01-20T10:36:34","slug":"optimierung-des-produktportfolios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optano.com\/de\/media\/insight\/1\/optimierung-des-produktportfolios\/","title":{"rendered":"Optimierung des Produktportfolios"},"content":{"rendered":"\t\t
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Produktportfolio optimieren<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Warum weniger manchmal mehr ist.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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In letzter Zeit kam es h\u00e4ufiger vor, dass ich in Superm\u00e4rkten vor leeren Regalen stand. Der Grund daf\u00fcr waren aber nicht, wie man es aus Corona-Zeiten kennt, Lieferschwierigkeiten oder eine erh\u00f6hte Nachfrage, sondern weil sich Hersteller und Handelskonzern nicht \u00fcber die Konditionen einigen konnten und der Handelskonzern die Produkte (vorerst) aus seinem Portfolio gestrichen hat.<\/p>

Produktportfolioentscheidungen sind f\u00fcr Handelskonzerne und produzierendes Gewerbe gleicherma\u00dfen von hoher Bedeutung: Welche Angebote sollen beibehalten werden, weil sie profitabel und beliebt sind? Welche werden nur selten gekauft, erh\u00f6hen aber den Lager- und Produktionsaufwand?<\/p>

Im folgenden Blogbeitrag untersuchen wir, welche Aspekte beim Produktportfoliomanagement eine Rolle spielen und wie Unternehmen unabh\u00e4ngig von ihrer Branche durch eine gezielte Optimierung ihres Produktportfolios klare Rentabilit\u00e4tsgrenzen ziehen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Die Kunst der Produktportfolio-Optimierung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zusammenh\u00e4nge erkennen und verstehen...<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Optimierung des Produktportfolios kann eine echte Herausforderung sein, insbesondere in einer Zeit, in der Kund*innen eine gro\u00dfe Auswahl und st\u00e4ndige Verf\u00fcgbarkeit erwarten.<\/p>

F\u00fcr jedes Produkt einzeln betrachtet, ist es noch relativ einfach, alle Kosten und Gewinne zu konsolidieren und zu zeigen, ob ein Produkt an sich rentabel ist oder nicht. Dazu reicht es aus, die Zahlen aller Abteilungen von der Beschaffung bis zum Vertrieb zu konsolidieren und anschlie\u00dfend zu analysieren.<\/p>

In den meisten F\u00e4llen reicht eine isolierte Betrachtung jedoch nicht aus: Beispielsweise gibt es Mitnahmeeffekte, die in der Einzelbetrachtung nicht ber\u00fccksichtigt werden. Dabei kaufen Kund*innen ein Produkt, das f\u00fcr sich betrachtet nicht rentabel w\u00e4re, nehmen aber gleichzeitig weitere Produkte mit hoher Marge mit. Am Beispiel des Einzelhandels w\u00e4ren dies die beliebten Wochenangebote, die f\u00fcr sich genommen keinen Gewinn abwerfen, aber Kunden anziehen, die dann ihren gesamten Wocheneinkauf t\u00e4tigen. Ein Produkt w\u00e4re in diesem Fall also f\u00fcr sich genommen nicht rentabel, generiert aber bei anderen Produkten einen hohen Gewinn.<\/p>

Ein weiteres Beispiel f\u00fcr Querabh\u00e4ngigkeiten im Produktportfolio sind Einstiegsprodukte: Dabei handelt es sich um Produkte, die f\u00fcr sich genommen keinen oder nur einen geringen Gewinn erwirtschaften, aber daf\u00fcr sorgen, dass sich Kund*innen an einen Anbieter binden und diesem auch bei zuk\u00fcnftigen Kaufentscheidungen treu bleiben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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...und die richtigen Schl\u00fcsse ziehen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Zusammenh\u00e4nge zwischen Produkten zu erkennen und darzustellen ist nicht trivial. H\u00e4ufig fehlt ein effektives Produktmanagement, das die komplexen Zusammenh\u00e4nge von der Beschaffung bis zum Vertrieb zusammenf\u00fchrt und klare Aussagen dar\u00fcber erm\u00f6glicht, welche Produkte im Sortiment tats\u00e4chlich profitabel sind und welche nicht und warum. In solchen F\u00e4llen besteht die Gefahr, dass Ressourcen und Produktionskapazit\u00e4ten in unrentable Produkte gelenkt werden, statt in solche, die Gewinn bringen und die Wettbewerbsf\u00e4higkeit st\u00e4rken.<\/p>

Es wird deutlich, wie wichtig eine effektive Optimierung des Produktportfolios ist, um sicherzustellen, dass die angebotenen Produkte tats\u00e4chlich die vorhandenen Ressourcen optimal nutzen und den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Gesamtgewinn erzielen.<\/p>

W\u00e4hrend die genannten Faktoren bereits komplexe Zusammenh\u00e4nge darstellen und ihre Quantifizierung nicht ganz trivial ist, gibt es weitere Faktoren, bei denen dies noch schwieriger ist. H\u00e4ufig geht es hierbei um Fragen des Images: Wie wird ein Unternehmen von den Kund*innen wahrgenommen? Bestimmte Produkte m\u00fcssen f\u00fcr das Gesamtimage erhalten bleiben, auch wenn sie einzeln und in Abh\u00e4ngigkeit von anderen Produkten keinen gro\u00dfen Gewinn bringen. Am Beispiel des Supermarktportfolios k\u00f6nnen Bio-Produkte genannt werden, deren Marge an sich geringer ist als bei konventionellen Produkten, die aber f\u00fcr ein nachhaltiges Image notwendig sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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